Por André Rosas
Terapeuta TRG
Psi. do esporte
Esp. Treinamento Esportivo
A motivação é um dos principais motores do comportamento humano, impulsionando nossas ações, decisões e esforços em direção a metas específicas. No campo da psicologia, diferentes tipos de motivação foram identificados para explicar por que as pessoas agem da maneira que agem.
Entre esses tipos, destacam-se a motivação para a realização e a motivação para a competitividade. Embora ambas envolvam o empenho para alcançar objetivos e desempenhar bem em determinadas tarefas, elas diferem significativamente em seus fundamentos, metas subjacentes e manifestações comportamentais.
Motivação para a Realização
A motivação para a realização é um conceito amplamente estudado na psicologia, particularmente nas teorias de David McClelland. Trata-se da tendência do indivíduo de buscar o sucesso por meio do desempenho eficiente em tarefas desafiadoras, visando o autodesenvolvimento e a excelência pessoal. Pessoas com alta motivação para a realização são orientadas por metas internas, como superar obstáculos, melhorar continuamente e alcançar padrões de excelência definidos por elas mesmas.
Essa motivação é intrínseca: o indivíduo realiza atividades pelo prazer de se superar, pela satisfação de fazer algo bem feito e pelo desejo de alcançar níveis cada vez mais altos de desempenho. O foco está no crescimento pessoal, no aperfeiçoamento constante e na busca de autonomia e competência.
Características típicas de pessoas com forte motivação para a realização incluem:
• Preferência por tarefas de dificuldade moderada, que oferecem um desafio sem serem impossíveis.
• Tendência a buscar feedback sobre o desempenho para identificar pontos de melhoria.
• Alta responsabilidade pessoal sobre os resultados.
• Valorização da eficiência, produtividade e inovação.
• Persistência diante de dificuldades.
Essas pessoas não precisam necessariamente de reconhecimento externo ou de comparação com os outros para se sentirem motivadas. O que mais importa para elas é se sentirem competentes e realizadas com base em seus próprios critérios internos de sucesso.
Motivação para a Competitividade
A motivação para a competitividade, por outro lado, está mais ligada à comparação social e ao desejo de superar os outros. Neste caso, o indivíduo se sente motivado não apenas pelo desempenho em si, mas pelo desempenho relativo aos demais. Trata-se de uma motivação muitas vezes extrínseca, pois está voltada à conquista de status, prestígio, reconhecimento e posição superior em relação aos outros.
Pessoas com alta motivação competitiva tendem a se engajar mais intensamente em situações onde há uma clara possibilidade de comparação, como jogos, disputas, rankings e premiações. Seu foco é vencer, ser o melhor, liderar ou dominar. Isso não significa que a competitividade seja negativa, mas ela apresenta uma orientação diferente em relação aos objetivos e à fonte de motivação.
Algumas características comuns de indivíduos com motivação para a competitividade incluem:
• Valorização de vitórias e conquistas visíveis, muitas vezes públicas.
• Necessidade de provar superioridade em relação a colegas, adversários ou rivais.
• Comportamento mais orientado a resultados do que ao processo.
• Maior sensibilidade ao julgamento externo.
• Propensão a evitar tarefas onde a derrota é provável.
Diferente da motivação para a realização, que é sustentada internamente, a motivação competitiva pode flutuar conforme o ambiente social e os incentivos externos. Quando não há o elemento de comparação ou competição, pessoas altamente competitivas podem sentir menor interesse ou engajamento.
Considerações Finais
Compreender a diferença entre a motivação para a realização e a motivação para a competitividade é essencial, especialmente em contextos como educação, esportes e ambiente corporativo. Um aluno motivado pela realização pode preferir tarefas que lhe permitam aprender e evoluir, enquanto um aluno competitivo pode se destacar em ambientes onde há prêmios ou reconhecimento público.
No mundo do trabalho, líderes e gestores podem usar esse conhecimento para adaptar estratégias de incentivo, considerando o perfil motivacional de cada colaborador. Enquanto alguns se engajam mais com desafios pessoais e oportunidades de crescimento, outros respondem melhor a bônus, rankings ou promoções visíveis.
Em suma, tanto a motivação para a realização quanto a motivação para a competitividade são forças importantes no comportamento humano. Saber diferenciá-las e valorizá-las conforme o contexto pode ser a chave para o sucesso individual e coletivo.
